报告

首创证券：美妆：薇诺娜×MANNER跨界联名，协同传播扩展年轻目标客群

admin2023-09-19 20:31 53人已围观下载完整内容

简介薇诺娜×MANNER跨界联名，实现协同传播效果。9月11日-9月20日，薇诺娜×MANNER联名饮品「云南之光」酒香桂花拿铁限时登陆MANNER咖啡500余家直

薇诺娜×MANNER跨界联名，实现协同传播效果。9月11日-9月20日，薇诺娜×MANNER联名饮品「云南之光」酒香桂花拿铁限时登陆MANNER咖啡500余家直营门店，该款联名饮品售价20元，其中9月11日-9月13日，转发MANNER咖啡官方推文可获得1份薇诺娜追光礼盒，限量15万份，礼盒中包含1瓶5ml舒缓特护精华液、1瓶5g舒敏保湿特护霜一瓶5g清透防晒乳，借助联名营销效应，薇诺娜清透防晒乳于9月11日上线MANNER积分商城，打开又一销售渠道。薇诺娜与MANNER不仅地域同源，还拥有相似的品牌调性与客户人群，薇诺娜定位于中高端敏感肌赛道，消费群体主要是以20-50岁的都市女性为主，MANNER则以一二线城市年轻白领为主要客户群，两大品牌相似的客户群体以及品牌调性能够形成协同传播效应，增强原有消费者忠诚度的同时也赢得更多追求品质、精致的年轻群体对品牌的关注。

防晒+咖啡组合，洞察白领群体休假痛点，拍照打卡活动增加话题热度。薇诺娜基于对年轻消费群体的心理洞察，找到防晒产品与咖啡产品互通生活场景“休假”，借此薇诺娜在微博、官方微信公众号等线上平台发起薇诺娜×MANNER联名拍照打卡活动，进一步扩大品牌联名话题热度，扩大联名营销效应，有助于品牌获得更多消费群体的关注并转化为目标客群。

配合线上话题热度，上海线下打造「日光假」度假区，获得消费者认同感。9月12日，配合线上话题热度，薇诺娜在上海市凌空SOHO楼下打造「日光假」度假区，用户可以在线下通过试用产品等形式真实感受薇诺娜防晒产品温和、清爽不粘腻的特点，将防晒产品与日光假深度结合宣传推广，有助于获得消费者对产品的认同感，提高购买转化率。

地铁站投放“日光假条”创意物料，持续吸引目标群体。在薇诺娜×MANNER联名期间，巧妙地将联名创意物料“日光假条”投放在北京、上海、深圳地铁站内，通过持续触达吸引白领目标客户群体；同时，协同抖音电商“超级新品”IP进行联合推广，既增强了品牌和产品的曝光度，也能有效推动流量的承接转化与销售业绩的提升。

上周（9月11日至9月15日）美容护理指数涨跌幅为-0.39%，申万一级31个行业中排名第15。同期沪深300指数涨跌幅-0.83%，美容行业跑赢指数0.44pct。个股方面，主要上市公司中上周表现靠前的TOP5个股分别为嘉亨家化（+12.40%）、华东医药（+10.37%）、*ST美谷（+8.05%）、江苏吴中（+6.66%）、美丽田园（+5.06%）。

投资建议：国货龙头备战双十一，加大产品推新、渠道布局力度，关注旺季大促催化行情。长期来看国货品牌竞争力增强、市场份额将进一步提升，建议关注：当前处于估值底部的品牌端龙头珀莱雅、贝泰妮、丸美股份、水羊股份。

风险提示：行业竞争加剧；需求不及预期；新品推广不及预期；产品质量风险；上市公司治理风险；股东减持抛压。

报告

首创证券：美妆：薇诺娜×MANNER跨界联名，协同传播扩展年轻目标客群

相关文章

文章评论

评论0

站点信息

点击排行

本栏推荐

标签云

猜你喜欢