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贝泰妮：深度报告：聚焦抗衰的高端品牌，打造健康皮肤生态

admin2022-12-13 22:30 97人已围观下载完整内容

简介贝泰妮(300957)AOXMED作为贝泰妮聚焦抗衰的高端品牌，对比修丽可，我们发现两者在布局模式上存在异曲同工之妙，AOXMED的实力更是不容小觑。此外，AO

贝泰妮(300957)

AOXMED作为贝泰妮聚焦抗衰的高端品牌，对比修丽可，我们发现两者在布局模式上存在异曲同工之妙，AOXMED的实力更是不容小觑。此外，AOXMED布局不仅对公司在财务上将有显著拉动，对公司的长远战略布局更是具备重要意义。

修丽可起源于专业化人士的研究，产品矩阵完善，主打抗氧抗衰功效。修丽可创始人具备专业背景和研究成果，奠定专业化、科学化的品牌基调。修丽可发展已历经25年，布局国内超10载。国内布局上，修丽可前期布局专业医美机构，随着品牌逐步成熟，进军电商渠道，同时布局线下店铺，推行“O+O+O”模式，即专业诊所、线上旗舰店、线下精品店。在专业化品牌定位、差异化渠道铺设、持续锚定客户需求并迭代实现全系列的产品布局之下，修丽可在皮肤学级护肤市场中份额稳步上行，2016-2021年由1.2%增至5.7%，其中2017-2021年天猫旗舰店GMV由0.41亿增至18.29亿元，CAGR为157.73%。

定位抗衰市场，AOXMED实力强劲。①主打成分美雅安缇，高效抗老。AOXMED核心成分美雅安缇作用多层次的皮肤抗老，实现差异化高效抗老。②专攻医美渠道，匹配消费需求。AOXMED联合医美机构的轻医美项目，更敏锐的捕捉客群不同阶段的医美需求，制定个性化的长期皮肤管理方案，增强客户粘性，满足消费者的需求。③从产品力角度，AOXMED胜过同渠道/同价位外资品牌。AOXMED除了修护屏障以外，具备多层次抗老作用，效果更多元化，更高效抗老，呈现出强产品力。④布局推广角度，AOXMED优于修丽可。AAOXMED作为专业化抗衰品牌，而其核心成分的功效作用机理也离不开专业化人士的教育和推广，这正是贝泰妮集团的优势所在，能够更好助力AOXMED打开客户口碑，做大市场，相比于修丽可所处的欧莱雅庞大体系，AOXMED具备更高运营效率，进一步助力其品牌的快速拓展。

国内抗衰需求快速增长，AOXMED未来增长可期。行业角度，抗衰需求快速增长，据Euromonitor数据，2021年中国抗衰市场规模达722亿元，其中护肤和医美为消费者选择抗衰的主要途径，且在热门的30个抗衰老护肤品牌中过半为高端品牌。在此需求大环境下，同时AOXMED具备较强产品力和较灵活的管理组织架构，我们看好其市场规模的快速拓展。①短期看，主要采用与医美专业渠道合作，当前渠道渗透率较低，后续将通过拓店方式扩大布局，完成品牌原始用户以及口碑的积累。②中期看，布局线上渠道，在兼具强产品力和强品牌力下，有望复刻修丽可线上发展之道。③长期看，全渠道布局助力品牌持续向上。线下：专业机构数量存在较大可拓展空间，二三线轻医美消费者渗透率上行趋势明显；线上：受益于品牌认知度提升，线上市场份额有望不断拓展。

助力集团打造健康皮肤生态，收入增长新驱动力浮现。①财务层面：AOXMED品牌前期拉动集团收入快速上升，但费用或有增长；随着AOXMED品牌影响力提升，推动品牌规模效应逐步显现，成为驱动贝泰妮的收入/业绩的新增长曲线。②战略层面：贝泰妮长期战略目标是以科研创新为驱动力，打造中国皮肤健康生态。为了实现这一目标，公司通过内部孵化、产业整合、体外孵化三个途径，进行皮肤健康生态版图建设。内部孵化上已有布局包括：薇诺娜产品管线持续丰富，完善布局功效性护肤大众市场；薇诺娜Baby持续精细化产品布局，持续开拓婴幼儿功效性护肤市场；薇诺娜PRO，功效及价位升级，填充中高端市场空缺。当前集团在超高端功效性市场布局存在空缺，而AOXMED的推出完善布局了贝泰妮超高端品牌线，提升集团品牌附加值、升级了研发体系、弥补了公司渠道布局上的空缺。

投资建议：预计2022-2024年公司分别实现营业收入53/70/92亿元，同比增长33%/32%/30%；分别实现归母净利润12/15/19亿元，同比增长33%/30%/28%，对应PE47/37/28倍，维持“推荐“评级。

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