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中国证券报:“敲一锤,2000盒就售罄”!
2024-05-04 13:39
简介天下香粉,莫如扬州。在扬州东关街谢馥春总店,顾客盈门,热闹非凡,几位店员正忙着向顾客介绍产品。“这款是用鲜花熏染、冰涎定香的鸭蛋粉,它有控油、养肤、定妆功能”,
天下香粉,莫如扬州。
在扬州东关街谢馥春总店,顾客盈门,热闹非凡,几位店员正忙着向顾客介绍产品。
“这款是用鲜花熏染、冰涎定香的鸭蛋粉,它有控油、养肤、定妆功能”,“这款是我们店非常畅销的桂花头油,可以试用下”......
中华老字号“谢馥春”是扬州香粉的代表性品牌,以“香、粉、油”三绝闻名天下。
扬州东关街谢馥春总店店内本报记者倪铭娅摄
去年9月,“谢馥春眉粉用了9年才破了层皮”的微博登上热搜,让国妆品牌谢馥春再次实力出圈,多款产品一度脱销。
半个鸭蛋形设计的鸭蛋香粉是其中之一。回忆起鸭蛋粉脱销的场景,江苏谢馥春国妆股份有限公司总经理王桂明颇有感慨,“鸭蛋粉是我们的招牌产品,它成分天然,里面含有珍珠粉、玉米淀粉、桂花提取物、冰片等滋养成分,其正常月销量在1万盒左右,在国货出圈期间,月销量达到4万多盒,有的时候不得不限量销售。”
“在直播间,我们只能分批次上货,一批次上货2000盒,主播敲一锤,2000盒就售罄。”说起鸭蛋粉的脱销,王桂明激动又兴奋,“去年我们还推出了‘玉兔望月’限量版鸭蛋粉,由于这款产品工艺复杂,总共生产了2万盒,没想到一推出,电商销售就供不应求。”
眉粉、香膏也不例外。“早期眉粉销量不是太火爆,自从上过微博热搜后,眉粉基本上一上架就售空,香膏也出现一品难求现象。”王桂明说。
王桂明所言,从新三板谢馥春2023年年报中亦得到印证。4月23日,谢馥春发布2023年年报。报告显示,2023年,公司实现营业收入7703.59万元,创历史新高,同比增长281.40%,净利润682.42万元,同比扭亏为盈。
“谢又回春”,正如其名所寓意,谢馥春由于渠道销售的特殊性,在经历了疫情挫折后,实现扭亏为盈,再度实力出圈。
对于未来发展,谢馥春已做好规划。
王桂明表示,谢馥春作为中华老字号,“国货之光”是公司的追求。要成为“国货之光”,就要从企业的品牌策略、产品策略和渠道策略做一系列的创新和变革。
“首先要讲好品牌故事。”王桂明说,谢馥春有194年的历史,富有历史故事底蕴,要通过各种平台和渠道讲好品牌故事,让更多的人了解谢馥春是什么,产品好在哪儿。
其次,要做好产品策略。“目前谢馥春的主要产品是非遗产品和现代护肤品,非遗产品相对单一,护肤产品功效单一。”王桂明说,下一步,要把非遗产品也就是谢馥春的招牌产品“香、粉、油”形成系列化。“围绕香、粉、油,未来将形成丰富的产品系列矩阵,如果把这一块做好,就能实现每年3亿到5亿的销售。”对于产品矩阵,王桂明充满信心。
对于渠道策略,王桂明说,在包装设计上,谢馥春此前定位为旅游渠道,下一步,希望与头部商业品牌设计公司合作,针对谢馥春的品牌特性进行整体的品牌形象升级策划,实现时尚古典、印象古典、人文古典。
在他看来,谢馥春的产品形象要保留古典风格,但又不能过于陈旧,要适应现代消费者的审美需求,即时尚古典;产品形象升级后,要配合产品定位,不仅在旅游渠道实现产品形象提档升级,也要能够更好地适应主流渠道的市场需要。这将为谢馥春的渠道转型带来极大帮助。
“谢馥春是中华老字号,已有近200年历史,但要真正做大做强,其目标追求不仅仅是A股上市,而是要成为三百年、五百年,甚至千年的长青企业。这需要谢馥春的基因足够强大,才不会被时代潮流淹没。”王桂明表示。
(文章来源:中国证券报)
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